• Ниша:
• Клиент:
ООО «ЭдвансОйлГрупп».
• Исходная проблема:
1. Устаревший сайт: Совмещал в себе группу компаний, был логическим кошмаром для пользователя. Отсутствовал удобный каталог.
2. Неэффективная контекстная реклама: Бюджет в 10 000 руб./мес. в Яндекс.Директе сжигался на нецелевых заявках. Из-за одинаковых названий масел для авиации и сельхозтехники (например, масло М-4з/14д), менеджеры получали звонки от трактористов, а не от авиационных инженеров. Минус-слова не решали проблему кардинально.
3. Нулевая видимость в поиске: В ноябре 2016 года сайт не получал трафика из поисковых систем.
• Задача:
Создать digital-канал, который будет стабильно и качественно генерировать заявки от целевой B2B-аудитории — специалистов авиационной отрасли.
• Принятое стратегическое решение:
После 2-3 месяцев анализа мы убедили клиента полностью остановить Директ и сконцентрировать бюджет (15 000 руб./мес. на SEO + работа) на поисковом продвижении, которое уже показывало рост.
1. Разработка нового сайта-каталога:
Создали современный, структурированный сайт с четкой навигацией и удобным каталогом продукции. Убрали все лишнее, сделав акцент на авиационной тематике.
2. Глубокая техническая и контентная SEO-оптимизация:
o Провели полный технический аудит, увеличили скорость загрузки.
o Разработали семантическое ядро, сфокусированное на высокоспецифичных, низкочастотных запросах авиационной отрасли.
o Ключевой элемент стратегии: Сделали ставку на статейное продвижение. Создавали экспертный контент, отвечающий на специфичные вопросы инженеров и технологов (характеристики, применение, аналоги, ТУ).
o Наращивали качественный ссылочный профиль.
Ноябрь 2016 (старт):
0 визитов из поиска.
Пиковые значения (2024-2025):
Стабильно ~1800-2000 визитов в месяц.
Рост:
За 8 лет сотрудничества органический трафик вырос более чем в 100 раз и продолжает держаться на высоком уровне.
Брендовые запросы:
эдвансойлгрупп официальный сайт (485 визитов), эдванс ойл групп нижний новгород (244). Клиент стал узнаваемым в своей нише.
Высокоспецифичные коммерческие запросы:
Посетители приходили по точным названиям продуктов, готовых к покупке:o гипол-рс купить (148)o турбоникойл 98 купить (77)o смазка мс-70 купить (59)
Экспертные и информационные запросы (сила статейного продвижения):
Сайт стал источником знаний для специалистов, что доказывает максимальную релевантность аудитории:o циатим-205 характеристики и применение (131)o гипоидное масло что это (120)o силиконовое масло и силиконовая смазка отличие (130)o ту 38.1011315-90 (74) — поиск по техническим условиям!
1. Аналитика как основа стратегии: Вместо
Вместо бездумного увеличения рекламного бюджета, мы проанализировали воронку продаж и выявили причину неэффективности Директа, что позволило перенаправить ресурсы в правильное русло.
2. Приоритет качества аудитории:
Для B2B-сегмента с высоким средним чеком ключевым показателем является не общий трафик, а его релевантность. Наша работа была сфокусирована на привлечении узкопрофильных специалистов, а не случайных посетителей.
3. SEO как долгосрочный актив:
В результате сайт превратился в стабильный источник целевых обращений, который продолжает работать на бизнес клиента годами, обеспечивая устойчивый рост даже при сокращении инвестиций в поддержку.
4. Результат — долгосрочное сотрудничество: